在時代的浪潮中，總有一些名字以其獨特的魅力和深遠的影響力，成為行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。華鐵傳媒，這個名字，自誕生之日起，便與中國戶外廣告，尤其是高鐵廣告的發(fā)展緊密相連，成為了一段傳奇的見證者與創(chuàng)造者。

       三十年前，中國鐵路亟待發(fā)展的關(guān)鍵時期，華鐵傳媒以超前的眼光和膽識，預(yù)見到了鐵路媒體對于廣告行業(yè)的巨大潛力。伴隨著中國高鐵逐步走入時代視野，華鐵傳媒以敏銳的觸覺率先入局高鐵媒體行業(yè)，如同一顆種子，在時代的土壤中深深扎根，汲取養(yǎng)分，蓄勢待發(fā)。而今，隨著高鐵網(wǎng)絡(luò)的四通八達，華鐵傳媒也伴隨著這股浪潮，成長發(fā)展。

       當(dāng)我們站在這個歷史性的時刻，回望華鐵傳媒的成長軌跡，不難發(fā)現(xiàn)，它始終站在行業(yè)的前沿，引領(lǐng)著高鐵廣告的發(fā)展方向。從最初的簡單展示，到如今的智能化、精準(zhǔn)化、互動化，華鐵傳媒不僅見證了高鐵廣告技術(shù)的飛躍，更以自己的創(chuàng)新實踐，推動著整個行業(yè)的進步。

       在這樣的背景下，今日廣告特別邀請到了華鐵傳媒高級副總裁杜勁松先生，與我們一同聊聊高鐵廣告的發(fā)展，以及華鐵傳媒如何在新的歷史起點上，繼續(xù)書寫屬于自己的輝煌篇章。

華鐵傳媒高級副總裁 杜勁松

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華鐵傳媒三十載，與鐵路共成長

       華鐵傳媒即將迎來它的三十周年，我們不禁聚焦其與中國鐵路發(fā)展緊密相連的歷程。從初創(chuàng)時的默默無聞到如今在高鐵媒體領(lǐng)域的顯著地位，華鐵傳媒見證了鐵路從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的每一次重要變革，并在此過程中不斷自我成長與突破。那么，在鐵路的變遷中，華鐵傳媒是如何抓住機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)的呢？

       從創(chuàng)立至今，華鐵傳媒即將迎來自己的30周年，在這個過程當(dāng)中，您如何看待中國鐵路發(fā)展與華鐵傳媒成長之間的關(guān)系？

       杜勁松：華鐵傳媒一路走來，見證了中國鐵路的發(fā)展巨變。從高鐵人流量最初只有四個億，到現(xiàn)在將近30個億，華鐵傳媒集團可以說一直陪著中國高鐵走到現(xiàn)在。中國高鐵進入快速發(fā)展階段，特別是2011年京滬線的開通標(biāo)志著中國正式進入高鐵時代，華鐵傳媒也隨之進化，從綠皮車廣告到高鐵廣告，媒體平臺與鐵路的發(fā)展緊密相連。

       隨著鐵路網(wǎng)絡(luò)的不斷擴展，您如何看待高鐵媒體的發(fā)展前景？華鐵傳媒在這個過程中如何把握這一機遇？

       杜勁松：高鐵媒體擁有獨特優(yōu)勢，比如“你不動我不動”的傳播環(huán)境，給消費者足夠時間醞釀、發(fā)酵、傳播廣告內(nèi)容。獨特的出行場景下消費者有著特殊的情緒價值，華鐵傳媒一直強調(diào)傳播內(nèi)容化、內(nèi)容事件化，通過利用高鐵特殊的出行場景及消費者情緒變化，創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，抓住人群的心理變化，利用不同時間段的消費特性，精確投放適合消費者需求的廣告，實現(xiàn)品效合一。在高鐵快速擴展的背景下，華鐵傳媒通過出行場景價值的洞察，通過內(nèi)容創(chuàng)意和精準(zhǔn)傳播，把握高鐵媒體發(fā)展的巨大機遇。

       在長久的發(fā)展過程中，華鐵傳媒在鐵路媒體市場中占據(jù)了很大的市場份額，對于華鐵傳媒而言，最大的市場競爭優(yōu)勢，是什么？

       杜勁松：華鐵傳媒在鐵路媒體市場中的最大競爭優(yōu)勢，一方面來自于我們優(yōu)質(zhì)的媒體資源，華鐵傳媒一直獨占著中國高鐵動車媒體的最優(yōu)資源，另一方面就是我們對于高鐵媒體傳播價值的洞察和運用，高鐵獨特的出行場景，以及不同時期乘客人群身份屬性的變化，把這些人群的屬性及身份的變化和客戶訴求的核心傳播點用內(nèi)容來進行串聯(lián)，就完成了一個其他媒體所無法復(fù)制的傳播能力。

       高鐵線上和線下流量都有，乘客平均乘坐高鐵的時間約為90分鐘左右，這個時間周期中會產(chǎn)生大量的線上流量，同時，在線下流量方面，最近10年中，高鐵的客流量增長是線下場景中最大的。在高鐵動車廣告的傳播過程中，乘客和媒體之間處于長時間相互靜止的關(guān)系，消費者在高鐵的穩(wěn)定環(huán)境中對廣告內(nèi)容有足夠的時間進行醞釀和傳播，加上出行場景的獨特價值，更為重要的是高鐵本身具有“國家名片”的金字招牌也極大地提升了品牌的可信度和美譽度，這是其他媒體所無法匹敵的。

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深耕戶外廣告，華鐵傳媒營銷有道

       在當(dāng)下這個信息爆炸、媒體形態(tài)日新月異的時代，戶外廣告以其獨特的魅力持續(xù)吸引著品牌與消費者的目光。盡管數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的崛起讓互聯(lián)網(wǎng)廣告成為投放的新寵，但戶外廣告以其廣泛的覆蓋、直觀的視覺沖擊力和難以替代的現(xiàn)場體驗感，依然展現(xiàn)著巨大的價值——它是品牌與消費者之間最直接的對話橋梁，是構(gòu)建品牌形象、傳遞品牌故事不可或缺的一環(huán)。

       面對互聯(lián)網(wǎng)廣告的強勢沖擊，華鐵傳媒作為鐵路媒體領(lǐng)域的佼佼者，憑借其在高鐵、動車等優(yōu)質(zhì)鐵路場景中的深厚積累，積極應(yīng)對，不斷創(chuàng)新。那么，華鐵傳媒是如何利用這些獨特的場景，通過廣告創(chuàng)意去有效影響消費者心智，進而促成銷量轉(zhuǎn)化的呢？同時，面對不同客戶的個性化需求，華鐵傳媒又是如何提供定制化服務(wù)，讓每一次廣告投放都能精準(zhǔn)觸達目標(biāo)受眾的呢？

       您認(rèn)為，戶外廣告在當(dāng)下的媒體時代最大的價值是什么？

       杜勁松：在目前紛繁復(fù)雜的媒體傳播環(huán)境中，最為難得的是消費者的注意力，而消費者的注意力又是隨著心理環(huán)境而變化，因此消費者的情緒對于他們信息的接觸有著巨大的影響。戶外廣告有其場景的特殊性和優(yōu)勢，它是一種真實場景下所發(fā)生的營銷，能夠在特定的場景下精準(zhǔn)觸達目標(biāo)人群的心理。例如，在高鐵出行場景中，廣告能夠抓住消費者在特殊心理狀態(tài)下的需求，就所謂在家千日好，出門時時難，這種特殊的心理狀態(tài)使得他們對信息的敏感度和需求跟日常場景下會發(fā)生變化，抓住這些心理需求的變化，就能抓住消費者的注意力，把廣告接觸從“看見”變成“看到”，以真正提升廣告?zhèn)鞑バЧ?br/>
       近年來，伴隨著數(shù)字網(wǎng)絡(luò)的強勢發(fā)展，品牌在互聯(lián)網(wǎng)廣告上的投放會比以往更大，針對此，華鐵傳媒是如何應(yīng)對的呢？

       杜勁松：線上和線下媒體都是通過接觸到合適的人群，并以合適的方式將合適的內(nèi)容進行傳播的過程。戶外廣告，尤其是高鐵廣告，既能覆蓋廣泛的人群，又可以精準(zhǔn)觸達確定人群，且廣告接觸頻次高，構(gòu)成了非常穩(wěn)定的接觸環(huán)境，來醞釀、發(fā)酵并傳播，能夠有效提升品牌的知名度和曝光率。線下廣告“傳播內(nèi)容化，內(nèi)容事件化”的策略，能通過創(chuàng)意內(nèi)容和事件營銷，吸引消費者的關(guān)注和參與。我們的很多客戶都是充分運用了真實出行場景和內(nèi)容之間的關(guān)系處理，將廣告變成了話題，這就是相比互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢。

       相比于其他環(huán)境，高鐵、動車等鐵路場景如何通過廣告創(chuàng)意去有效影響消費者心智，從而促成銷量轉(zhuǎn)化？

       杜勁松：高鐵和動車的廣告環(huán)境有幾個獨特的優(yōu)勢，使其在影響消費者心智和促成銷量轉(zhuǎn)化方面非常有效。

       第一，有穩(wěn)定的接觸環(huán)境。高鐵和動車上的廣告環(huán)境是獨特的，因為在這個場景中，廣告載體和消費者都處于相對固定的位置。消費者在列車上有足夠的時間去觀察和思考廣告內(nèi)容，這與其他移動場景（如地鐵、公交等）不同，廣告效果不容易被快速移動所影響。

       第二，特殊的心理狀態(tài)。消費者在出行過程中，特別是在離家遠行的情況下，情緒狀態(tài)與平時不同。這種特殊的心理狀態(tài)使得他們對信息的敏感度和需求發(fā)生變化。抓住這些心理需求的變化，洞察消費者的需求痛點，便可以成功引發(fā)共鳴。

       第三，創(chuàng)意內(nèi)容的醞釀和發(fā)酵。因為高鐵廣告有足夠的時間和空間讓消費者醞釀和發(fā)酵廣告內(nèi)容，所以廣告創(chuàng)意可以更加深入人心。例如，通過“傳播內(nèi)容化，內(nèi)容事件化”的策略，使廣告不僅僅是信息的傳遞，更是一個可以引發(fā)消費者討論和分享的事件。

       第四，人群的屬性和身份的轉(zhuǎn)變。高鐵上的人群在不同的時間段會有變化，同一個乘客，日?？赡芫褪巧虅?wù)人士或者旅游者，而在春運期間就變成了期盼回家的人，暑期期間又變成親子旅游的人群。這種隨著時期變化而產(chǎn)生的人群變化使得廣告可以更有針對性地設(shè)計和投放，提升廣告的相關(guān)性和效果。

       針對不同客戶的個性化需求，華鐵傳媒是如何提供定制化服務(wù)的？是否能列舉一兩個案例？

       杜勁松：華鐵傳媒通過深入了解客戶需求，結(jié)合高鐵廣告的獨特優(yōu)勢，提供定制化的廣告服務(wù)。以下是一個具體案例。

       在樂高玩具廣告上，客戶（樂高）的需求為提升品牌在親子市場的影響力。于是提出了定制化服務(wù)，華鐵傳媒通過對父母和孩子關(guān)系的洞察，提出了“在一起，煩；不在一起，想”的特殊關(guān)系。廣告在父母出行時對孩子的思念情緒最高值時出現(xiàn)，從而提升對樂高玩具的購買欲望。最后該廣告在親子出行高峰期投放，成功引發(fā)了父母的共鳴，帶動了樂高玩具的銷量增長。

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未來藍圖展望，華鐵傳媒穩(wěn)中求進

       站在新起點上，華鐵傳媒正蓄勢待發(fā)，準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)與機遇。我們深知，在快速變化的媒體環(huán)境中，唯有不斷創(chuàng)新、銳意進取，才能保持領(lǐng)先地位。因此，華鐵傳媒正積極規(guī)劃未來，致力于在鐵路媒體領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)更廣泛的市場覆蓋與更深遠的發(fā)展。

       未來，華鐵傳媒在市場覆蓋與發(fā)展上有哪些新計劃？

       杜勁松：未來，華鐵傳媒在市場覆蓋與發(fā)展上有以下幾個新計劃：

       第一，擴展市場覆蓋。進一步擴大高鐵廣告的市場覆蓋范圍，在鞏固現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)資源的基礎(chǔ)上，覆蓋更為廣泛的區(qū)域，提升品牌的曝光率和影響力。

       第二，提升服務(wù)質(zhì)量。繼續(xù)提升廣告創(chuàng)意和服務(wù)質(zhì)量，特別是針對不同客戶的個性化需求，提供更加精準(zhǔn)和有效的廣告解決方案。

       第三，技術(shù)創(chuàng)新。引入更多的技術(shù)手段，如大數(shù)據(jù)分析和人工智能，提升廣告投放的精準(zhǔn)性和效果。

       第四，多媒體融合。探索更多的廣告形式和載體，如結(jié)合線上線下資源，形成全方位的廣告?zhèn)鞑ゾW(wǎng)絡(luò)，提升廣告的綜合效果。

       第五，品牌合作。與更多的知名品牌合作，提升高鐵廣告的品牌背書效應(yīng)，進一步增強廣告的可信度和影響力。

       通過這些新計劃，華鐵傳媒將繼續(xù)保持其在高鐵廣告市場的領(lǐng)先地位，同時不斷創(chuàng)新和提升，為客戶提供更高效的廣告服務(wù)。

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結(jié)語

       華鐵傳媒的成功并非偶然。它緊跟中國鐵路發(fā)展的步伐，精準(zhǔn)把握了高鐵時代帶來的廣告?zhèn)鞑バ聶C遇。通過不斷優(yōu)化媒體資源布局，創(chuàng)新廣告?zhèn)鞑シ绞?，華鐵傳媒成功地將高鐵列車打造成為品牌展示和消費者觸達的高效平臺。

       更為難能可貴的是，華鐵傳媒始終保持著對市場和技術(shù)的敏銳感知。在數(shù)字網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的今天，它并沒有選擇固步自封，而是積極擁抱變化，將新模式、新服務(wù)融入傳統(tǒng)鐵路媒體之中，不斷提升廣告?zhèn)鞑サ男Ч托省?br/>
       我們期待在未來的日子里，它能夠繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為更多品牌客戶創(chuàng)造更大的價值，也為整個行業(yè)的繁榮發(fā)展貢獻更多的力量。